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*営業は、「売る」では売れない!!
見込み客探し
●テレアポ
●飛び込み
●紹介
●DM
などいろいろなものがありますね。
手間がかからなくて一番話を聞いてもらえるものといえば
紹介ですね。
これがあると強いです。
でも、いきなり紹介はもらえませんよね。
ある程度見込み客が多い方ならありえますが、ほとんどの営業マンは、それほど見込み客を持っていません。
ということは、ほとんどの営業マンが駆使してるのが、テレアポってことになります。
でも、テレアポって結構骨が折れる作業ですよね。
「テレアポでガンガンアポを取れ!!」
「サボってる暇があったら電話をかけろ!!」
なんて”喝”を入れられてる!?場面をよく目にします。
(私も言われます・・・)
でも、テレアポでガンガンアポを入れる必要はありません(!)。
なぜかというとテレアポは、今現在その商品(サービス)がほしい人を探す作業です。
そんなに大勢いる訳がありません。
それを電話というツールを使って探すだけ!!
アポの為のアポを取る必要はありません。
時間の無駄です。
対労働としての効果も薄。
我々外回り部隊は、寸分の無駄をも省き、ちっちゃな利益でも取っていく・・・
その繰り返しでやがて、本物の営業マンになっていくのですぞ!!
じゃ、どうやったら今現在その商品(サービス)がほしい人を探せるのか!?
知りたいですか?
知りたいですよね!?
いや、知りたいです!!
それでは・・・
つづく・・・
なんだそりゃ~(怒)!!
だって、これってとってもたいせつだもん。
(有料にしたいぐらい・・・)
*営業は、「売る」では売れない!!
営業は、お客様に信頼されて始めて商売になる。
「商品を売るな!!自分を売れ!!」
よく言われることだ。
あなたも会社の上司などからいわれてると思う。
じゃ、自分の売り方を教えてくれた人はいますか?
自分を売れ!!
と言いながら、あなたはこのような人だからこういうふうにお客様と接したら・・・なんて誰も言ってくれない。
と言うことは、自分を売れ!!なんていってる上司も自分の売り方を知らない!?はずだ。
誰も教えてくれないんだったら
私がヒントを出します(笑)。
あなたは友人にどのような人って思われてますか?
●優しい人
●頼りがいのある人
●いい加減な人
などいろいろ友人に聞いてみます。
どんな意見だでも怒ちゃだめですよ(笑)。
そこで今度は、親戚のおばちゃんに聞いてみる。
家の隣の人、上司、同僚、後輩、先輩ありとあらゆる年齢層に聞いてみる。
それを総括して、あなたが他人からどのように見られてるか(あなたのキャラ)を把握する。
あとは、それにしたがって話し方を研究する。
営業は、芝居と一緒だ。
あなたがどうだからではなく、他人からどう見られてるか!?これが大事だ。
あとは、私がいつも使ってる営業システムを採用するとあなたは、簡単にトップセールスマンになること間違いなし!?
じゃ、そのシステム教えてよ。って、これは追ってお伝えします(笑)。
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