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H16  事例Ⅱ

設問文・与件文を一通り読んだ後のこの「事例テーマ」は、何だと思いましたか? 

第一問 (品揃え) 
          1.設問文から読み取れる答案作成のための制約条件は?

          2.根拠となる与件文は? 


第四問 (会員カード)

          1.設問文から読み取れる答案作成のための制約条件は?

          2.根拠となる与件情報は?


④何か質問・疑問があれば、言ってくださいね (*^^)v



●実際の答案(一問・四問)をUP可能な方は、あげてください。
 比較できていいかも。。またアドバイス等あればお願いします。

ハンドル名:pooh二郎
テーマ:経営戦略の見直し

第一問 (品揃え)
 収益の悪化に対処するための品揃え戦略は①家族の1員として
 犬を飼う人たちに対して②愛犬用以外のペット用品をやめ、
 愛犬用品に特化し、室内住居などの顧客ニーズにあった商品を
 充実させる戦略を採用すべきである。

第四問 (会員カード)
 会員カードを発行するよう助言する。理由は①すでに会員カード
 発行機能などを備えたPOSシステムがあり、コストがかからないため
 ②手作りの顧客名簿を利用できるため。

*チャット後、各自解答を自分なりにまとめてくだいね!(*^^)v

ハンドル名:あくび
①テーマ:(P氏と同じく)経営戦略の見直し
②在庫変動の乏しいペット用品の取り扱いを止めることで利益商品の選択と集中を図り、愛犬家を対象とした、競合他社では扱っていないような愛犬用品と自社ブランド商品に特化する戦略を採用すべきである。
③①
データ化によって顧客情報管理が容易②各顧客ニーズに応じた商品提案が可能③カード発行の追加投資は少ない、ことから会員カードを発行するよう助言すべきである。

・・・ってどお?管理人サマ。

ハンドル名:Nancy

1問(品揃え)

B社は、収益を改善する為に、品揃えを売上が伸びている愛犬用品に集中し、その中でも価格を高めに設定できる質の良さやこだわり、希少性、オリジナリティのある商品に特化する差別集中戦略を採用すべきである。(97字)


2問(会員カード)

会員カードの発行には、①蓄積された顧客データと顧客別売上を効率的に把握でき、②顧客別のニーズにより沿った形で販売促進することができる等の利点があると助言する。(79字)

文字数あわせるのって難しいですね。