平成18年10月22日（日） 第2次試験 再現答案
☆ｐｏｏｈ二郎
お恥ずかしいですが、再現しました(~_~;)
どうなんだろ？
客観的にみて、もしコメント等いただけたらありがたいです<(__)>
事例Ⅰ
第1問
（ａ）欄
子会社であることの強みは、①親会社の事業拡大とともに、業績を拡大でき、事業基盤の安定化が図れる、②親会社の出資により、財務の安定性が図れる、③メーカーと商社という事業の違いを活かせる、などである。
（ｂ）欄
子会社であることの弱みは、親会社の業績や方針により、業績が左右されやすいことである。具体的には、親会社の事業の集中と選択の方針により、事業の絞り込みや営業拠点の整理統合が行われ、事業基盤が不安定になる
第2問
（設問1）
Ａ社は、今後ビジョン実現に向けて事業を拡大していくために、海外営業拠点を①海外市場の拡大と廉価品の輸入といった輸出入事業の成長に②取引先メーカーの技術動向、生産動向をいち早く察知することに活用していく
（設問2）
Ａ社は、メーカーである親会社とは異なる独自のビジネスモデルを構築していくことを模索する。具体的には、取引先メーカーの技術動向、生産動向をいち早く察知し、必要な原材料の委託製造をコーディネートすること。
第3問
（設問1）
Ａ社が新しい事業展開を推進していく上でのデメリットは、製品とエリアが分かれており組織非効率が発生していることである。具体的には、取引先メーカーの技術動向、生産動向をいち早く察知することができない。
（設問2）
Ａ社が新しい事業展開を推進していく上で、今後、Ａ社は、得意先別の事業部制組織を構築していくことが望ましい。理由は、取引先メーカー別の技術動向、生産動向をいち早く察知することができるからである。
第4問
Ａ社にとって、再雇用制度がもたらすデメリットは、①高齢のため最新の動向には経験が活かせない点、②社内の高齢化がすすみ、保守的な企業文化に陥りやすくなり、モラールの低下を招く可能性がある点である。
事例Ⅱ
第1問
価格面：すべての事業所が屋内コートであり高く設定している点。
サービス面：1クラスの定員の上限が12名であり指導の質が高い点
チャネル面：鉄道の最寄駅より徒歩5分圏内に立地している点。
販促面：折り込みチラシや口コミ、ホームページがある点。
第2問
方法は、①スクールの空き時間に会員だけにレンタルコートの提供をしている、②会員が出張などでも別な事業所で受講できること。
第3問
有形資源ａ）
学習塾とスクールの両方に通っている小中学生がいること。
スクールに通う小中学生が宿題や勉強が出来る自習室があること。
各事業所のホームページとリンクできること。
無形資源ｂ）
アルバイトに受験難関校に通う学生が多く指導ノウハウがあること
アルバイトが顧客に対し各々の技量とニーズに合った指導ができる
イベントにより受講生と従業員の一体感の醸成を図り、信頼がある
第4問
誰に：学習塾とスクールの両方に通っている小中学生を顧客とする
何を：受験難関校の合格に向けた受験の指導を行うこと。
どのように：生徒の様々なレベルとニーズに合わせた指導を行う。
第5問
Ｂ社は新規事業として、託児事業を行うことが考えられる。理由は①母親が安心してレッスンに集中できるような体制を全事業所で整えている、②ホームページで託児が必要な母親に対して、告知できるからである。
事例Ⅲ
第1問
国内各地からの自動車部品の低コスト・短納期対応ができる為。
亜鉛めっき限定で速度が一定のコスト重視の全自動ラインがある為
第2問
Ｃ社の今後の経営にマイナスの影響を及ぼすことになる。具体的には、Ｃ社がＹ社に依存していた時に急激な売上減を契機に短所を経験し、得意先開拓に乗り出した。これにより得た量的な確保のみでなく生産面・収益面の長所に悪影響を及ぼすことになる。
第3問
国内生産のみでＣ社が発展し続けるためには価格対応を強化すべきである。理由は、①自動車メーカーが海外生産のさらなる進展をしている、②自動車メーカーから部品メーカーに品質・納期だけでなく価格対応のニーズが強い、③Ｃ社が短納期体制が基本だから。
第4問
アドバイスとして、自動車業界における環境対応・技術革新に向けての体制を強化することを提案する。具体的には、①品質管理・めっき液や塗装液の管理の体制を強化すること②被膜の強度面・発色の安定面、コスト面などの課題解決のための体制を強化すること。
第5問
生産の平準化と小口輸送を考慮した生産割り振りのために管理すべき重要なデータ項目は①本社に集約されている受注書および受注残の情報、②得意先の工場とＣ社の2工場との搬送時間や搬送コスト③即応すべき部品かどうか（24時間対応）などである。
事例Ⅳ
第1問
①ａ）商品回転率 ｂ）17.23回
ｃ）問題点は、在庫が多く、資産効率が悪化している点である。原因は、顧客層の違いによって、品揃えの最適化が図れていないこと。
②ａ）売上高対営業利益率 ｂ）－0.21％
ｃ）問題点は、販管費が多く、利益を圧迫している点である。原因は大手コンビニの進出に対応するために販促が多くなったこと。
③ａ）固定長期適合率 ｂ）77.53％
ｃ）問題点は、固定資産が増え長期支払い能力が悪化している点である。原因は、企業規模や企業体力が小さいのに店舗が多いこと。
第2問
設問1）ａ）－6百万円 ｂ）+4百万円 ｃ）+1百万円
設問2）Ｄ社のキャッシュフローの状況はよくない。営業活動のキャッシュアウトを投資・財務のキャッシュインで補えていないからである。
第3問
設問1）ａ）限界利益率 ／ ｂ）貢献利益率
① 26.67％ ／ －1.57％
② 33.65％ ／ 11.11％
③ 34.18％ ／ 22.78％
設問2）
どのタイプに集中すべきかの判断は限界利益率・貢献利益率・売上構成比率の数値に着目する。ロードサイドの店舗に集中すべき。
第4問
住宅街店舗を1店舗増加させる場合、ロードサイド店舗を2店舗増加させる場合の組み合わせが最適である。
第5問
設問1）
仕入・在庫管理を改善するために、リードタイム短縮のための自動化と徹底した単品管理を行うことにより、在庫の適正化を図る。
設問2）
効果的な商品の入れ替えを行うため、売れ筋死に筋を見極めるためにＰＯＳシステムを活用する。売れ筋中心の品揃えの最適化を図る。
＜ｐｏｏｈ二郎/事例Ⅳ振返り＞
第1問の経営指標は3点なので、
収益性・効率性・安全性で書こうと与件から根拠を探していた。しかし、固定長期適合率は、改善されてますね（汗）あっ当座比率だな、たぶん。。
「原因」で記述した与件文の
「企業規模が小さい」・・・「店舗効率悪い」・・・「第3問で改善」という流れを考えたんだけど、この「原因」の部分点がもらえるとありがたい・・・
第2問のＣＦの特別損益は、営業活動ＣＦにいれて計算しました。。。小数派か・・・しかし、注意書きの文字小さすぎる（汗）
